Codice
CA.ORU.F010.26
Fa parte del percorso
Saper negoziare in modo costruttivo, trasformare obiezioni in obiettivi condivisi, guidare team con strumenti agili. Inoltre condurre ogni relazione con superiori, colleghi, collaboratori dal confronto alla sinergia, costruire fiducia e motivazione, favorire l’allineamento verso obiettivi comuni.
Obiettivi
- Trasferire strumenti pratici di comunicazione manageriale come il Modello Di Precisione per trasformare i “no” in “sì”
- Far acquisire tecniche di negoziazione con Le 5 Dita Della Trattativa e il Sistema ASC per passare dal confronto alla collaborazione
- Illustrare come utilizzare il Triangolo Strategico Del Leader e la Reverse Pyramid per definire obiettivi condivisi
- Fornire strumenti agili come L’Agile Planning per gestire cambiamento e progetti comuni
- Favorire l’adozione di pratiche di Change Management per rafforzare fiducia, motivazione e autonomia dei team
Programma
Giornata 1 - LEADERSHIP, AGILITÀ, GESTIONE DEI CAMBIAMENTI NELLE NEGOZIAZIONI
- Il Triangolo Strategico del Leader: i 3 capisaldi della leadership
- La metodologia della Reverse Pyramid, o il progetto aziendale rovesciato
- Alle radici del Change Management: perché è così difficile far accettare una nuova idea
·- Dalla pianificazione a cascata alla Pianificazione Agile: strumenti pratici per la gestione dei cambiamenti voluti e auto-valutazione sulla propria capacità di esser un VUCA Leader
Giornata 2 - COMUNICAZIONE SEDUTTIVA E NEGOZIAZIONE AVANZATA
- Il Modello Di Precisione: per capire, per farsi capire; auto-valutazione di efficacia comunicativa e regole-base
- Tecniche di negoziazione manageriale: le 5 Dita Della Trattativa
- Trasformare obiezioni in progetti comuni, partendo dall’individuazione dei veri motivi sottesi a un “no”, dichiarato o effettivo
- Laboratorio: i vostri casi, dalla situazione alla soluzione.
- Il programma viene adattato e integrato sulla base delle specifiche esigenze dei partecipanti
A chi è rivolto
- Manager, Responsabili di funzione, Imprenditori, Titolari d’impresa. In particolare:
- Direzione aziendale
- Responsabili e addetti area commerciale e marketing
- Responsabili produzione, logistica e acquisti
- Responsabili HR e coordinatori di team interfunzionali
È consigliata esperienza diretta di coordinamento persone o gestione clienti/fornitori.
Relatori
Daniela Bassetto
Ha una lunga esperienza internazionale come Direttore Marketing & Sales, Comunicazione, Risorse Umane in gruppi multinazionali americani, tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Amcast Corporation.
Giornalista iscritta all’Ordine, di madrelingua tedesca, laureata in Lingue e Letterature Straniere.
Oggi è Executive Project Leader per progetti di innovazione in azienda, negli ambiti strategia, marketing, vendite, change management, potenziamento delle persone e dei team. Ha sviluppato progetti per più di 450 aziende private e pubbliche.
È docente in Master presso Università e Business Schools, professore presso IBS - International School Americas Sao Paulo, Coach professionista, formatore e Licensed Practitioner of Neurolinguistic Programming, in italiano e in inglese.
Ha sviluppato la metodologia “Interactive Training - T.I.A. Training in Action”, integrata con sistemi lean e agile.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Durata
15 ore
Incontri
2
Costo a persona
480,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
600,00 Euro + IVA
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
10 e 17 febbraio 2026 - orario 09.00/17.30
-
Referente area:
Enrica Bianchin
-
telefono
-
email