Analisi e pianificazione della trattativa commerciale con il supporto di IA - Intelligenza Artificiale

Obiettivi

In un mondo dove i dati guidano le decisioni e la tecnologia accelera ogni processo, anche l’arte della negoziazione commerciale sta vivendo una trasformazione profonda. Questo percorso è stato progettato per professionisti e team aziendali che vogliono acquisire un vantaggio competitivo concreto, integrando l’intelligenza artificiale nei propri processi negoziali.

Attraverso un mix di teoria, casi reali e simulazioni pratiche, i partecipanti scopriranno come utilizzare strumenti intelligenti per preparare, condurre e chiudere trattative in modo più strategico, efficacie e personalizzato.

Il corso fornisce ai partecipanti strumenti concreti per:

• analizzare e comprendere meglio interlocutori e contesti negoziali;
• migliorare la preparazione e la gestione delle trattative grazie ai dati;
• integrare soluzioni AI nei processi commerciali e decisionali.

Un’opportunità per potenziare le proprie competenze, migliorare le performance commerciali e affrontare le sfide del mercato con un approccio innovativo e umano al tempo stesso.

Obbiettivi del seminario
Comprendere il ruolo dell’Intelligenza Artificiale nella negoziazione moderna
Potenziare le competenze negoziali con il supporto dell’AI
Sviluppare le capacità di prendere decisioni basate sui dati
Migliorare la comunicazione e la persuasione grazie all’AI
Integrare l’intelligenza artificiale nel processo di vendita
Affrontare criticità etiche e operative nell’uso dell’AI

Descrizione dell’intervento formativo
Durante il corso il docente accompagnerà i partecipanti in un percorso altamente pratico e interattivo, con l’obiettivo di utilizzare l’intelligenza artificiale nella preparazione e gestione della trattativa di vendita.

Il corso si articolerà nel seguente modo:

1. Introduzione all’uso dell’IA nella trattativa
   Verranno spiegati, in modo semplice e concreto, i principali vantaggi dell’intelligenza artificiale nel supportare il venditore nella fase di preparazione, come ad esempio la simulazione della conversazione con il cliente;

2. Tecniche di vendita + applicazione AI
   Verranno presentate le principali tecniche di vendita, mostrando successivamente come queste possano essere applicate tramite l’uso di prompt efficaci.

3. Scrittura e condivisione di prompt
   I partecipanti saranno coinvolti attivamente nella scrittura dei propri prompt, supportati in tempo reale. In parallelo, il docente costruirà e condividerà dei prompt modello, specifici per ciascuna fase della trattativa.

4. Esercitazioni e simulazioni
   Verranno proposte esercitazioni pratiche e simulazioni di casi concreti, per dimostrare come l’IA possa essere un alleato strategico nella gestione delle obiezioni, nella creazione di valore e nella chiusura.

Tutte le attività richiederanno l’uso attivo di un account ChatGPT o simile, affinché ogni partecipante possa sperimentare direttamente quanto appreso.
L’obiettivo è fornire un metodo replicabile, moderno e potenziante, che migliori la preparazione e l’efficacia della trattativa

Relatori

Alessandro Fumo
Sales strategist, consulente nel settore vendite e formazione alla vendita