Codice
CA.CMK.F002.27
Fa parte del percorso
Corso pratico sulla negoziazione B2B per preparare la trattativa, gestire obiezioni e pressione, negoziare condizioni commerciali e chiudere accordi efficaci e sostenibili.
Obiettivi
Un percorso pratico dedicato ai professionisti della vendita B2B che desiderano affrontare le trattative con metodo, sicurezza e maggiore efficacia. Attraverso strumenti operativi, simulazioni e casi concreti, i partecipanti svilupperanno le competenze necessarie per negoziare accordi vantaggiosi senza perdere il controllo della relazione.
Portare il venditore a:
- preparare la vendita in tutte le sue fasi;
- saper resistere alle pressioni in fase di trattativa;
- chiudere un accordo soddisfacente.
Finalità formative
- Acquisire un metodo strutturato per pianificare e gestire la trattativa commerciale B2B.
- Sviluppare tecniche di negoziazione per mantenere il controllo anche in situazioni di forte pressione.
- Migliorare la capacità di comunicare il valore dell'offerta e gestire efficacemente le obiezioni.
- Rafforzare le competenze nella negoziazione di prezzi, condizioni commerciali e concessioni.
- Concludere accordi sostenibili e profittevoli, consolidando al tempo stesso la relazione con il cliente.
Programma
- La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
- La trattativa per fasi A.I.A.C.S. © e i suoi vantaggi
- Il metodo VCS ©
- Conoscere sé stessi, la concorrenza e il cliente
- Differenza tra relazione e forza negoziale
- La comunicazione efficace col cliente
- I motivi di acquisto del buyer
- Il concetto di qualità per il buyer
- La preparazione della trattativa
- L’importanza e definizione degli obbiettivi dell’accordo
- Listini, prezzi e rinnovi contrattuali
- La gestione delle obiezioni
- Come affrontare la pressione del tempo
- Come valutare la convenienza dell’accordo
- Come fare concessioni
- Il cliente in posizione dominante
A chi è rivolto
Direttori e Responsabili Vendite, Customer Service, Commerciali e Marketing; Venditori; Agenti; Key Account.
Relatori
FUMO ALESSANDRO, sales strategist, consulente nel settore vendite e formazione alla vendita
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Durata
8 ore
Incontri
2
Costo a persona
220,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
270,00 Euro + IVA
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
4 maggio 2027 - orario: 14:00/18:00 e 11 maggio 2027 - orario: 09:00/13:00
Oltre alla conferma automatica di iscrizione, riceverete in un secondo momento il link alla sessione che sarà attivo 15 minuti prima dell’inizio previsto per gestire eventuali problemi di connessione.
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Referente area:
Francesco Calaon
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telefono
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email