Codice
CA.CMK.F004.26
Fa parte del percorso
Obiettivi
La negoziazione di contratti di compravendita, qui con particolare riferimento a quella internazionale, rappresenta - per aziende di qualunque dimensione e settore - un aspetto di fondamentale importanza.
Contratti ben redatti e negoziati costituiscono infatti “condizione necessaria” per realizzare i profitti attesi sulle commesse, così come contratti non felicemente redatti e/o negoziati sono spesso “condizione sufficiente” per un incremento dei costi, se non addirittura per perdite, sulle commesse.
Nonostante la negoziazione e la redazione di un contratto internazionale costituisca una criticità, molto spesso non viene dedicata sufficiente attenzione alle competenze che devono avere Funzioni quali quelle Commerciale e Acquisti, utili per comprendere e negoziare contratti internazionali.
Finalità formative
Il corso pertanto si prefigge di creare quella cultura giuridica di base e le relative conoscenze in tema di contrattualistica commerciale necessarie per comprendere e negoziare efficacemente contratti di compravendita internazionale, al fine sia di ridurre il rischio di commettere importanti errori e sia di:
- saper gestire correttamente le criticità e i relativi rischi associati che inevitabilmente si presentano in trattative commerciali, sia precontrattuali che contrattuali, sapendo individuare le criticità/aspetti chiave e apprendendo come negoziarle efficacemente;
- apprendere quale deve essere la struttura e l’organizzazione tipo di contratti di compravendita, le clausole, gli aspetti che queste si propongono di disciplinare e le relative terminologie, il che consente anche di saper valutare il livello di completezza di un contratto e quindi il livello di tutela che assicura, nei casi in cui si deve negoziare partendo da una versione predisposta dalla controparte.
Programma
Rischi che si configurano nel business internazionale e come gestirli correttamente
- Rischio Paese, Rischio Commerciale, Rischio di Cambio, Rischio di Produzione, Rischio Giuridico: in cosa consistono e quali gli strumenti per gestirli correttamente (esempi)
- Rischio “Responsabilità Amministrativa” (con riferimento a diverse legislazioni nazionali, in quanto reato ormai previsto da vari Paesi con legislazioni con portata extra-territoriale)
Formazione del Contratto - Principali criticità da conoscere e come gestirle
- "Formazione del contratto”: le diverse modalità in cui, anche inconsapevolmente, può formarsi un vincolo contrattuale/giuridico tra fornitore e cliente
- Principali errori da non commettere per evitare che inconsapevolmente si formi un vincolo contrattuale di compravendita anche in assenza di un contratto (o di un ordine)
Trattative Precontrattuali - Principali criticità da conoscere e come gestirle
- Responsabilità Precontrattuale”: in cosa consiste, cosa comporta e quando si configura (indicazioni sui principali comportamenti attivi e passivi che possono configurarla)
- “Negoziazione progressiva” di contratti: i diversi strumenti da usare per condurla correttamente
I Contratti di COMPRAVENDITA Internazionale
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Struttura tipo e organizzazione
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Clausole tipiche e aspetti che disciplinano
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Aspetti contrattuali chiave nei contratti di compravendita internazionale e come disciplinarli e negoziarli efficacemente
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Legge Applicabile e Modalità di Risoluzione delle Controversie
- Panoramica sulle possibili scelte disponibili e sui principali pro e contro
- Importanza di esprimere sempre una scelta su entrambi gli aspetti e rischi associati ad una assenza di scelta
A chi è rivolto
Imprenditori e Manager (Direttori Commerciali, Key Account Manager, Regional Sales Manager, Sales Manager, Responsabili Vendite Internazionali, etc.) di aziende di qualunque settore. Altre figure, di aziende di qualunque dimensione e settore, operanti in Funzioni aziendali quali: Commerciale (Export Manager, Area Manager, Contract Manager, Back Office Commerciale); Acquisti (Buyer e loro Responsabili); Project Management (Project Manager, Deputy PM, etc.)
Relatori
Massimiliano Patricelli
Ex-Manager aziendale proveniente da Società modernamente strutturate, storicamente presenti su molteplici mercati internazionali ed appartenenti a Gruppi di 70.000+ RR.UU. attivi nell’Industria Metalmeccanica di altissima tecnologia.
Pluriennale esperienza commerciale internazionale - in Sviluppo Business, Strategia & Vendite e in partecipazione a Gare d’Appalto - consolidata su mercati quali Centro e Sud America, Europa, Russia, Middle- e Far-East, sui quali ha operato direttamente per conto di diverse Società. Da 10 anni svolge, in libera professione, attività di Formazione Manageriale, Consulenza, Temporary Management e Business Coaching per aziende di diverse dimensioni e molteplici settori industriali, a supporto del loro sviluppo su mercati sia domestici che internazionali.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Durata
18 ore
Incontri
3
Costo a persona
490,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
540,00 Euro + IVA
Agevolazioni:
- la quota di iscrizione comprende la partecipazione di due collaboratori appartenenti alla stessa azienda;
- sul terzo partecipante e sui successivi, appartenenti alla stessa azienda SCONTO DEL 30%.
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
5, 11 e 19 novembre 2026 - orario 9.00/16.00
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Referente area:
Marco Bianchi
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telefono
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email
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