Training negli acquisti

Obiettivi

Un workshop con esercizi pratici e confronto in aula: analisi e comparazione delle offerte sulla base del T.C.O., tecniche di negoziazione commerciale e di comunicazione efficace.

“Fornire le giuste competenze all’attività del Procurement, significa formare manager e buyer in grado di affrontare i mercati e di gestire i processi all’interno delle moderne supply chain”.

Comparare le offerte tenendo in considerazione il costo totale d’acquisto (T.C.O.) del bene/servizio da approvvigionare è un’attività prioritaria del Procurement.
Applicare opportune tecniche nella negoziazione e comunicare in maniera appropriata, cogliendo anche i messaggi nascosti dell’interlocutore, è la chiave per dosare e rendere efficaci gli elementi della trattativa.

Il corso professionale si propone di fornire gli strumenti per la comparazione delle offerte, per l’impostazione della trattativa commerciale e per la gestione della comunicazione.
La sessione è arricchita da una buona dose di “case studies” e prevede esercitazioni in aula con il docente.

Obiettivi del percorso formativo:

• Segmentare e mappare il parco fornitori attraverso:
  analisi ABC,
  diagramma di Kraljic,
  analisi Eco-Fin.
• Attuare strategie d’acquisto a medio e lungo termine (forecasting)
• Analizzare la competitività sulla base del calcolo del costo del prodotto/servizio (T.C.O.)
• Acquisire il metodo per analizzare e comparare le offerte (benchmarking)
• Negoziare efficacemente (sourcing)
• Comunicare e leggere i messaggi del corpo (public speaking)

Alla formazione teorica seguono cinque ore di workshop pratico con esercizi stimolanti ed interattivi.