Codice
CA.CMK.F002.25
Fa parte del percorso
Perchè partecipare
Un approfondimento ragionato ed innovativo su temi quali: la gestione della trattativa per fasi, gli aspetti negoziali, il superamento delle obiezioni e la valutazione dei risultati. La relazione di vendita è destinata a cambiare nella sua essenza. È un ripensamento della formula sia organizzativa che relazionale dell’interazione tra l’azienda ed il suo mercato.
Obbiettivo del seminario:
- dotare il venditore delle nozioni strategiche per un approccio metodico e di successo alla vendita;
- indicare le tecniche idonee a svolgere la trattativa con efficacia, per sostenere i margini e migliorare il tasso di chiusura;
- fornire i criteri per la valutazione dei risultati raggiunti.
Programma
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
Il Metodo VCS©
Il contesto attuale
L’Intelligenza artificiale come una opportunitÃ
Nozione di complessitÃ
I 3 fattori della complessitÃ
Il venditore e l’evoluzione del ruolo
Le 7 componenti dell’intelligenza emotiva
La relazione col cliente: le basi della fiducia
La comunicazione efficace
L’ascolto attivo e la tecnica delle domande
L’evoluzione del cliente
La qualitÃ
I 3 processi della vendita
Il contatto col cliente: la telefonata e la videochiamata
La vendita negoziale ©: cos’è e i suoi obbiettivi
Il Metodo VCS©
Il contesto attuale
L’Intelligenza artificiale come una opportunitÃ
Nozione di complessitÃ
I 3 fattori della complessitÃ
Il venditore e l’evoluzione del ruolo
Le 7 componenti dell’intelligenza emotiva
La relazione col cliente: le basi della fiducia
La comunicazione efficace
L’ascolto attivo e la tecnica delle domande
L’evoluzione del cliente
La qualitÃ
I 3 processi della vendita
Il contatto col cliente: la telefonata e la videochiamata
A chi è rivolto
Titolari, direttori vendite e direttori commerciali. Venditori, agenti, key account.
I partecipanti sono invitati a verificare in anticipo se la propria dotazione informatica corrisponde ai requisiti minimi descritti a questo link: Â https://support.logmeininc.com/it/gotomeeting/help/requisiti-di-sistema-g2m010003
Relatori
FUMO ALESSANDRO, sales strategist, consulente nel settore vendite e formazione alla vendita.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
VideoConferenza
Durata
12 ore
Incontri
3
Costo a persona
400,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
480,00 Euro + IVA
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
11, 18 e 25 novembre 2025 - orario 14.00/18.00
Oltre alla conferma automatica di iscrizione, riceverete in un secondo momento il link alla sessione che sarà attivo 15 minuti prima dell’inizio previsto per gestire eventuali problemi di connessione.
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Referente area:
Marco Bianchi
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telefono
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email
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| 03/12/2025
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