Intelligenza negoziale

Perchè partecipare

Per raggiungere un risultato o realizzare un progetto si è spesso costretti a chiedere l’aiuto, la collaborazione, le competenze di colleghi o diverse aree aziendali. Ma non sempre gli altri sono disposti a concederle e ci sembra di trovarsi di fronte a un bivio: rinunciare o piegarsi. Nel chiedere si impatta inevitabilmente sulle priorità delle altre divisioni, con la necessità di conciliare le proprie necessità e obiettivi con quelli degli altri. In queste e in altre circostanze ottenere risultati richiede di trattare con i colleghi della propria area o di altre aree. Ecco perché è necessario imparare a negoziare: definire correttamente i propri obiettivi, la soglia sotto la quale non scendere, le rinunce che si è disposti a fare. Ciò richiede una forma di intelligenza: pensiero strategico, conoscenza di sé e dei propri interlocutori, capacità di capire l’altro.
Negoziare diventa così l’abilità fondamentale per trasformare i rapporti con gli altri da campi di battaglia ad alleanze durature. In questo corso sonderemo metodi, atteggiamenti, strumenti utili a creare sinergie fra colleghi a beneficio dei risultati dell’intera azienda.

Il corso ha l’obiettivo di aiutare ai partecipanti a migliorare la propria abilità negoziale con i colleghi, in particolare:

• padroneggiare le tecniche negoziali fra pari;
• allenarsi a capire il collega per individuare le leve da utilizzare;
• identificare gli step fondamentali a costruire una proficua negoziazione fra colleghi.

Relatori

DANIELA CORVI - Laureata in Filosofia presso l’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano. Master in Marketing e Comunicazione Digitale presso l’Università degli Studi di Ferrara. Consulente filosofico sia in ambito aziendale che individuale, con alle spalle una consolidata esperienza di gestione, formazione e valutazione delle risorse umane, svolge attività di docenza su tematiche quali processi comunicativi interpersonali e interculturali, comunicazione digitale, competenze trasversali, gestione dei collaboratori, leadership, marketing e processi di internazionalizzazione aziendale.