Codice
CA.AFC.F031.26
Fa parte del percorso
Corso operativo per gestire rischi contrattuali, logistici e finanziari nelle vendite internazionali attraverso Incoterms®, strumenti di pagamento, garanzie e tutela del credito estero.
Obiettivi
Il perdurare delle situazioni di conflitto che coinvolgono Paesi diversi (stretto di Hormuz, Mar Rosso, ecc.), la guerra dei dazi, le restrizioni sempre più pesanti di natura soggettiva, oggettiva e geopolitica, la situazione di incertezza dilagante che caratterizza i mercati internazionali, spinge le imprese ad adottare nuove tutele al fine di proteggersi dai rischi di natura contrattualistica, logistica, di consegna della merce e di pagamento, al fine di mantenere e/o sviluppare livelli di competitività e di posizionamento sui diversi mercati esteri e di realizzare gli obiettivi di redditività.
Il corso fornisce strumenti pratici per gestire i rischi legati alle vendite internazionali in un contesto geopolitico ed economico sempre più complesso e incerto. I partecipanti acquisiranno competenze operative su contrattualistica internazionale, Incoterms®, strumenti di pagamento e garanzie, con particolare attenzione alla tutela del credito e alla gestione delle consegne.
Al termine del Corso di formazione il partecipante avrà acquisito le conoscenze sugli aspetti di fondamentale importanza in una vendita internazionale quali, quelli riferiti alla contrattualistica, alla consegna della merce e al pagamento del corrispettivo, sapendone individuare le criticità e gli strumenti per affrontarli e governarli. In particolare, avrà sviluppato le abilità per definire la condizione di consegna della merce e gli strumenti di pagamento e/o di garanzia più appropriati in base alla specifica transazione commerciale. Avrà, infine, sviluppato competenze necessarie per conoscere la normativa che disciplina le varie operazioni, gli obblighi delle parti coinvolte, il significato dei termini e condizioni in uso negli scambi internazionali.
Finalità formative
Scopo del Corso di formazione è quello di favorire l’acquisizione delle conoscenze fondamentali per affrontare, in un’ottica pratico-operativa e di insieme alcuni degli elementi di criticità che caratterizzano l’attuale scenario internazionale. Saranno presi in considerazione i principali rischi di natura contrattualistica, di consegna della merce e creditizio/finanziaria, al fine di saperli individuare e quantificare con precisione in base all’oggetto della fornitura (merce standard o customizzata), alla tipologia dell’accordo commerciale, al Paese e alla Rilevanza economica.
Verrà favorita una conoscenza applicativa dei vari strumenti di pagamento e di garanza internazionale, delle regole Incoterms® e delle principali condizioni e clausole di una compravendita internazionale e su come formularle al fine di mettere in sicurezza i propri crediti verso l’estero.
Per coloro che desiderano proseguire il percorso, a condizioni agevolate, è prevista la possibilità di organizzare una mezza giornata di consulenza operativa “in house” (4 ore), dedicata all’applicazione concreta dei contenuti del corso e all’implementazione delle migliori pratiche all’interno dell’azienda.
Programma
· Individuazione dei punti di criticità in un accordo commerciale con l’estero
· Verifiche circa la presenza di restrizioni soggettive, oggettive, geopolitiche
· Identificazione e valutazione rischio di credito: Commerciale e Paese
· Informazioni Commerciali e Risk map di Sace
· Concessione di “Fido” alla clientela: quando e come
· Comprensione delle criticità e degli aspetti più significativi della negoziazione di un contratto con l’estero
· Clausole del Contratto da attenzionare per affrontarle e governarle con efficacia
· Legge applicabile, modi risoluzione controversie, forza maggiore, garanzie sulla merce, imballo, consegna e pagamento
· Condizioni Generali di Vendita, Offerta, Conferme d’ordine/Fatture proforma e Conclusione del Contratto
· Consegna della merce, spedizione e trasporto: quali le differenze ed impatto sulle varie clausole di una vendita internazionale
· Incoterms® della ICC cosa sono, che cosa non sono e ripartizione costi e rischi
· Incoterms® per modalità di trasporto, struttura ed esame singoli termini
· Incoterms®, passaggio di proprietà della merce ed impatto sugli aspetti doganali, fiscali, trasportistici, documentali e di pagamento
· Rischi dell’Incoterms® EXW e DDP: perché evitarli e quali le alternative
· Punti di attenzione nell’utilizzo degli Incoterms®, quali adottare ed errori da evitare
· Considerazioni preliminari sulla forma di pagamento da concordare in base al Paese, all’oggetto (merce Standard e su Commessa), alla tipologia di contratto, all’importo, all’Incoterms®, alla modalità di trasporto
· Pagamenti anticipati, posticipati, contestuali, garantiti o non garantiti
· Incassi documentari: (CAD-D/P-D/A): caratteristiche, articolazione, norme di riferimento (URC 522 ICC), obblighi delle banche e rischi
· Crediti documentari con e senza conferma, caratteristiche, articolazione, norme di riferimento (UCP 600 ICC), protagonisti
· Impegni della banca emittente, confermante, designata, avvisante
· Fasi del credito documentario: della sua emissione fino all’utilizzo e al regolamento
· Elementi fondamentali del credito e comprensione termini messaggio Swift emissione
· Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento
· Riserve sollevate dalle banche: cosa fare per evitarle
· Garanzie a prima richiesta (autonome) nei contratti di fornitura internazionale: giustificate, documentali e norme di riferimento (URDG 758 ICC)
· Garanzie dirette e indirette (controgaranzie)
· Differenza tra Garanzia fideiussoria, Garanzia a prima richiesta e impatto per aziende e banche
· Tipologie di Garanzie: bid, payment, advance, performance bond e Standby Letter of credit
· Elementi fondamentali delle Garanzie a prima richiesta e delle Standby comprensione dei termini della messaggistica Swift di emissione
· Con quali strumenti di pagamento mettere in sicurezza i propri crediti
· Linee guida per vendere in sicurezza: cosa e come fare nella definizione e formulazione della condizione di pagamento
· Impatto degli Incoterms® sulla sicurezza del pagamento a mezzo credito documentario, sull’efficacia e sui rischi delle garanzie di pagamento, di restituzione, delle Standby
· Sconto dei titoli con la Polizza Sace Credito fornitore
· Esame di situazioni pratiche nelle vendite intra UE ed extra UE e suggerimenti per affrontarle in base al Rischio di credito, all’Incoterms® adottato
· Importanza di una pianificazione Strategica e di una “Governance” della Consegna della merce e degli aspetti creditizi/finanziari
A chi è rivolto
Il Corso si rivolge sia al personale proveniente dal settore commerciale, customer service, back office, finanziario, della tesoreria, amministrativo, legale, che ad export e risk manager, professionisti, dirigenti, imprenditori, titolari d’azienda.
Relatori
Antonio Di Meo
Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari, Contrattualistica commerciale per l’estero ed Incoterms® con Studio a Padova. Giornalista pubblicista, Professore a contratto presso Università Cattolica, Bocconi di Milano, Luiss di Roma e Macerata, autore di pubblicazioni in materia è stato componente commissione revisione Incoterms® presso ICC Sezione Italiana.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Durata
15 ore
Incontri
2
Costo a persona
790,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
890,00 Euro + IVA
Agevolazioni:
- la quota di iscrizione comprende la partecipazione di due collaboratori appartenenti alla stessa azienda
- sul terzo partecipante e sui successivi, appartenenti alla stessa azienda, verrà applicato uno sconto del 25%.
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
8 e 15 ottobre 2026 - orario 9.00-13.00/14.00-17.30
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Referente area:
Marco Bianchi
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telefono
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email