I contratti di compravendita internazionale

Obiettivi

L’importanza di sviluppare “Competenze Interne” per redigere e negoziare efficacemente contratti di compravendita iInternazionale.

Una efficace stesura e negoziazione di contratti di compravendita rappresenta - per aziende di qualunque dimensione e settore - aspetto di fondamentale importanza, in quanto costituisce “condizione necessaria” perché si materializzino i profitti/utili che solo teoricamente sono assicurati dal “prezzo di vendita” concordato.
Quando l’importanza di tali aspetti viene trascurata, si commettono quasi sempre due importanti errori:

1. non ci si preoccupa di predisporre un proprio standard di contratto di compravendita internazionale (sempre poi da adattare di volta in volta al caso specifico) e quindi, anche quando si avrebbe il potere negoziale per partire da questo, si negozia invece svantaggiosamente partendo da standard contrattuali predisposti dalla controparte;
2. non ci si preoccupa di sviluppare internamente, tramite formazione, adeguate competenze in contrattualistica, necessarie per gestire con successo la negoziazione di tali contratti.

Infine, in tema di competenze necessarie per redigere e negoziare "contratti commerciali" sapendo assicurare loro “efficacia” sia giuridica che commerciale, si evidenzia come siano appunto necessarie sia competenze commerciali che giuridiche (tra loro complementari), non essendo sufficienti solo le une o le altre.

Relatori

Massimiliano Patricelli
Ex-Manager aziendale proveniente da Società modernamente strutturate, storicamente presenti su molteplici mercati internazionali ed appartenenti a Gruppi di 70.000+ RR.UU. attivi nell’Industria Metalmeccanica di altissima tecnologia.
Pluriennale esperienza commerciale internazionale - in Sviluppo Business, Strategia & Vendite e in partecipazione a Gare d’Appalto - consolidata su mercati quali Centro e Sud America, Europa, Russia, Middle- e Far-East, sui quali ha operato direttamente per conto di diverse Società. Da 10 anni svolge, in libera professione, attività di Formazione Manageriale, Consulenza, Temporary Management e Business Coaching per aziende di diverse dimensioni e molteplici settori industriali, a supporto del loro sviluppo su mercati sia domestici che internazionali.