Codice
CA.FLE.F023.26
Fa parte del percorso
Intervento di business coaching dedicato alle aziende che operano o intendono operare sui mercati internazionali, finalizzato a individuare opportunità e gestire i rischi legati all’export. Attraverso un’analisi personalizzata dei processi aziendali vengono proposte soluzioni operative su aspetti contrattuali, logistici, finanziari e commerciali.
Obiettivi
Questo intervento di business coaching ha lo scopo di aiutare gli operatori dell’export ad affrontare alcuni dei punti di criticità che possono emergere in una transazione commerciale internazionale e offrire loro alcune “Linee guida” per affrontarli e governarli in sicurezza.
Finalità formative
L’attività sarà tradotta nella stesura della relazione comprendente:
- la valutazione delle risorse,
- la macrofotografia dei processi (“as is”),
- la proposta di miglioramento con evidenza delle aree di intervento (“to be”)
- il Gantt delle attività di miglioramento.
Al termine del percorso di Business Coaching il partecipante avrà acquisito le conoscenze sugli aspetti di fondamentale importanza in una vendita internazionale quali quelli riferiti alla contrattualistica, alla consegna della merce e al pagamento del corrispettivo sapendone individuare le criticità e gli strumenti per affrontarli e governarli. In particolare, avrà sviluppato le abilità per definire la condizione di consegna della merce e gli strumenti di pagamento e/o di garanzia più appropriati in base alla specifica transazione commerciale. Avrà, infine, sviluppato competenze necessarie per conoscere la normativa che disciplina le varie operazioni, gli obblighi delle parti coinvolte, il significato dei termini e condizioni in uso negli scambi internazionali.
Programma
· Individuazione dei punti di criticità in un accordo commerciale con l’estero
· Verifiche circa la presenza di restrizioni soggettive, oggettive, geopolitiche
· Identificazione e valutazione rischio di credito: Commerciale e Paese
· Informazioni Commerciali e Risk map di Sace
· Concessione di “Fido” alla clientela: quando e come
· Clausole del Contratto da attenzionare per affrontarle e governarle con efficacia
· Legge applicabile, modi risoluzione controversie, forza maggiore, garanzie sulla merce, imballo, consegna e pagamento
· Condizioni Generali di Vendita, Offerta, Conferme d’ordine/Fatture proforma e Conclusione del Contratto
· Incoterms® della ICC cosa sono, che cosa non sono e ripartizione costi e rischi
· Incoterms® per modalità di trasporto, struttura ed esame singoli termini
· Quale Incoterms® adottare, quale evitare e perché
· Incoterms®, passaggio di proprietà della merce ed impatto sugli aspetti doganali, fiscali, di pagamento e trasportistici
· Pagamenti anticipati garantiti da advance e posticipati garantiti da payment bond, Standby o da assicurazione crediti
· Incassi documentari: (CAD-D/P-D/A): caratteristiche, articolazione e rischi
· Crediti documentari con e senza conferma, caratteristiche e articolazione
· Fase del credito documentario, suo utilizzo ed obblighi delle banche
· Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il pagamento
· Garanzie a prima richiesta nei contratti di fornitura internazionale: giustificate, documentali e loro estinzione
· Con quali strumenti di pagamento mettere in sicurezza i propri crediti
· Esame di situazioni pratiche nelle vendite intra UE ed extra UE e suggerimenti per affrontarle in base al Rischio di credito, all’Incoterms® adottato
Importanza di una pianificazione Strategica e di una “Governance” della Consegna della merce e degli aspetti creditizi/finanziari
A chi è rivolto
Responsabili Export, Responsabili Import, Direttori Amministrativi, Responsabili della Logistica, Spedizionieri, addetti all’ufficio commerciale estero, Customs Compliance managers.
Relatori
Antonio Di Meo
Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari, Contrattualistica commerciale per l’estero ed Incoterms® con Studio a Padova. Giornalista pubblicista, Professore a contratto presso Università Cattolica, Bocconi di Milano, Luiss di Roma e Macerata, autore di pubblicazioni in materia è stato componente commissione revisione Incoterms® presso ICC Sezione Italiana.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
Sede aziendale
Costo a persona
Attività “In house”, presso cliente: prezzo da definire sulla base del progetto condiviso
Calendario
Da definire sulla base delle esigenze condivise.
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Referente area:
Marco Bianchi
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telefono
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email