I contratti di comprenvendita internazionale

Perchè partecipare

La negoziazione di contratti, con particolare riferimento in questa sede alla compravendita internazionale, rappresenta - per aziende di qualunque dimensione e settore - un aspetto di fondamentale importanza, in quanto è da una corretta e completa redazione e da una efficace negoziazione dei contratti che dipende il livello di redditività/profitto che si avrà poi effettivamente sulle commesse acquisite.
Contratti ben redatti e negoziati costituiscono infatti “condizione necessaria” per realizzare i profitti attesi sulle commesse, così come contratti non felicemente redatti e/o negoziati sono spesso “condizione sufficiente” per un incremento dei costi, se non addirittura per perdite, sulle commesse.
Nonostante la negoziazione e la redazione di un contratto internazionale costituisca quindi una delle maggiori criticità, molte PMI non dedicano però sufficiente attenzione al tema e alla formazione in materia delle proprie risorse umane operanti in Funzioni quali Commerciale e Acquisti, formazione che consentirebbe alle PMI di acquisire al proprio interno le conoscenze e competenze necessarie per comprendere e negoziare contratti internazionali.
Questo oltre a ridurre, se non in alcuni casi a vanificare, l’azione commerciale cha ha portato all’acquisizione di una commessa, comporta inoltre conseguenze dannose per la Società sia in termini economici, a seguito di incremento dei costi, inclusi quelli derivanti da eventuale necessità di promuovere azioni legali o di doversene difendere, che in termini di immagine.

Obiettivi Formativi
Il corso si prefigge di creare quella cultura giuridica di base e le relative conoscenze in tema di contrattualistica commerciale necessarie per comprendere e negoziare efficacemente contratti, con particolare ma non esclusivo riferimento alla compravendita, in modo da consentire di:

• saper gestire correttamente le criticità e i rischi che si presentano nelle trattative commerciali, sia precontrattuali che contrattuali, e di evitare quindi di commettere importanti errori;
• apprendere quale deve essere la struttura e l’organizzazione tipo di contratti di compravendita, le clausole, gli aspetti che queste si propongono di disciplinare e le relative terminologie, il che consente anche di saper valutare il livello di completezza di un contratto e quindi il livello di tutela che assicura;
• saper individuare le criticità/aspetti chiave e imparare a negoziarle efficacemente.

Relatori

Massimiliano Patricelli - Ex-Manager aziendale proveniente da Società modernamente strutturate, storicamente presenti su molteplici mercati internazionali ed appartenenti a Gruppi di 70.000+ RR.UU. attivi nell’Industria Metalmeccanica di altissima tecnologia.
Pluriennale esperienza commerciale internazionale - in Sviluppo Business, Strategia & Vendite e in partecipazione a Gare d’Appalto - consolidata su mercati quali Centro e Sud America, Europa, Russia, Middle e Far-East, sui quali ha operato direttamente per conto di diverse Società.
Da 10 anni svolge, in libera professione, attività di Formazione Manageriale, Consulenza, Temporary Management e Business Coaching per aziende di diverse dimensioni e molteplici settori industriali, a supporto del loro sviluppo su mercati sia domestici che internazionali.