LA GESTIONE DELLA RETE VENDITA

Perchè partecipare

All’interno delle attività di marketing la rete vendita assume il ruolo più operativo, è lo strumento di spinta alle vendite; svolge un ruolo particolarmente importante in quelle aziende che si basano su una politica push; in pratica nelle aziende di piccole e medie dimensioni.
Come creare una rete di vendita commerciale per promuovere i tuoi prodotti?
Il seminario risponde a questa domanda e fornisce ai partecipanti una visione della rete vendita a partire dalla sua finalità, passando attraverso la ricerca e selezione, la dimensione, gli strumenti di controllo e analisi per arrivare alla sua conduzione.
In particolare, il seminario permetterà di:

• acquisire le conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di una rete di vendita diretta;
• sviluppare la capacità di progettazione, coordinamento, controllo e sviluppo della rete di vendita;
• selezionare i venditori e valutarli in termini di competenze utili per la ricerca di clienti potenziali e mantenimento del rapporto con gli stessi.
  Il percorso si sviluppa attraverso l’analisi di un caso legato alla realizzazione della rete di un’azienda.

Relatori

FUMO ALESSANDRO, sales strategist, consulente nel settore vendite e formazione alla vendita