AGENTI E DISTRIBUTORI INTERNAZIONALI

Programma

I principali rischi che si configurano nello sviluppo di mercati internazionali tramite Agenti e Distributori e come gestire tali rischi correttamente

• Rischio Commerciale
• Rischio Giuridico

Internazionalizzazione Commerciale - Gli Intermediari Commerciali (Agenti e Distributori)

• Agenti e Distributori: i diversi ruoli, le principali caratteristiche, mansioni/responsabilità
• Intermediari commerciali: principali diritti e principali obblighi verso la Società fornitrice
• Società fornitrici: principali diritti e principali obblighi verso l’intermediario

Gli Intermediari Commerciali: Come Ricercarli e Selezionarli efficacemente

• La Ricerca di Agenti e Distributori: i diversi possibili canali di ricerca
• La Selezione efficace di Agenti e Distributori
  · come selezionare i propri intermediari riducendo al minimo il rischio di errori nella scelta: il processo di selezione (indicazioni e strumenti chiave)
  · come gestire correttamente il rischio societario inevitabilmente connesso all'uso di intermediari sui mercati internazionali: le indagini reputazionali da effettuare su Agenti e Distributori e gli strumenti di indagine

Gli Intermediari Commerciali: Come Gestirli efficacemente a rapporto avviato

Come assicurarsi effettiva visibilità sulle attività che gli intermediari svolgono sui mercati:

• Aspetti chiave da inserire nei rispettivi contratti ed indicazioni su come disciplinarli e negoziarli
• Strumenti concreti da utilizzare per ottenere visibilità sulle attività effettivamente svolte

Le Trattative Precontrattuali con potenziali Agenti e Distributori Internazionali - Principali criticità da conoscere e saper gestire

• La formazione di un contratto: le diverse possibili modalità in cui si può entrare, più o meno consapevolmente, in un vincolo giuridico
• Gli errori da non commettere in fase di trattative precontrattuali

I Contratti di Agenzia e i Contratti di Distribuzione Internazionale: Aspetti contrattuali chiave che una Figura Commerciale deve conoscere e come negoziarli

I Contratti in generale: principali elementi, loro struttura tipo ed organizzazione

I Contratti di Agenzia Internazionale: relative clausole e aspetti contrattuali commerciali chiave da conoscere e come disciplinarli e negoziarli

• I Contratti di Distribuzione Internazionale: relative clausole e aspetti contrattuali commerciali chiave da conoscere e disciplinare e come negoziarli
• Legge Applicabile e modalità di Risoluzione delle Controversie: la fondamentale importanza di esprimere le relative scelte
  · Contratti di Agenzia e Distribuzione Internazionale: panoramica sulle principali possibilità di scelta
  · Perché è sempre importante effettuare “espresse scelte” su entrambi gli aspetti
  · Principali rischi associati ad una assenza di scelta