Codice
CA.AFC.F014.23
Fa parte del percorso
Perchè partecipare
Il corso si propone di presentare la gamma dei principali strumenti di pagamento e di garanzia di adempimento, nonché i principali punti di forza e debolezza associati, indicando i criteri di scelta dello strumento più idoneo per ogni specifica transazione.
Per quanto concerne poi specificamente il Credito Documentario e le Garanzie Bancarie, il corso si propone – anche attraverso presentazione e discussione di esempi concreti – di evidenziare e analizzare gli aspetti chiave da negoziare nei loro testi, illustrando anche le terminologie in lingua di uso corrente, onde consentire ai partecipanti di acquisire le conoscenze per individuare, in tali testi, eventuali insidie e per valutare ciò che può essere accettato e ciò che invece va necessariamente rinegoziato e come. Entrambi questi strumenti prevedono la predisposizione di un testo che va negoziato con la controparte, la cui corretta predisposizione e quindi negoziazione è di fondamentale importanza per una effettiva efficacia dello strumento. Necessario quindi conoscere i rispettivi aspetti chiave e come vanno disciplinati e negoziati.
Programma
PRINCIPALI RISCHI CHE SI CONFIGURANO NEL BUSINESS INTERNAZIONALE E COME GESTIRLI CORRETTAMENTE
- Rischio Paese
- Rischio Commerciale
- Rischio di Produzione
- Rischio di Cambio
- Rischio Giuridico
STRUMENTI DI PAGAMENTO INTERNAZIONALE
Rimessa Diretta
- Bonifico bancario
- Assegni internazionali e tipologie
- Cambiali internazionali e tipologie
- Punti di forza e debolezza, rischi associati e conseguente livello di tutela che assicurano
- Esempi
Sistemi di Incasso Elettronico - Principali sistemi di incasso elettronico in uso
- Punti di forza e debolezza, rischi associati e conseguente livello di tutela che assicurano
- Esempi
Incassi - Incasso Semplice
- Incasso Documentario
- Riferimenti normativi sugli Incassi
- Punti di forza e debolezza, rischi associati e conseguente livello di tutela che assicurano
Il Credito Documentario - In cosa consiste il Credito Documentario
- Tipologie di Crediti di Documentari
- Lettera di Credito
- Lettera di Credito Stand-by (Stand-by Letter of Credit)
- Riferimenti normativi sui Crediti Documentari
- Punti di forza e debolezza, rischi associati per ordinante e beneficiario
- Criticità /punti chiave da negoziare nei relativi testi ed indicazioni su come negoziarli
- Esempi
LE GARANZIE BANCARIE INTERNAZIONALI
- Garanzie Bancarie Internazionali: in cosa consistono e quali sono le loro finalitÃ
- Principali tipi di garanzie bancarie e tipo di adempimenti che garantiscono
Payment Bond
Performance Bond
etc. - Riferimenti normativi sulle Garanzie Bancarie
- Punti di forza e debolezza, rischi associati per l’ordinante
- Criticità /punti chiave da negoziare nei relativi testi ed indicazioni su come negoziarli
- Esempi
PRESENTAZIONE E DISCUSSIONE DI CASE STUDIES
A chi è rivolto
- Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Regional Sales Manager, etc.
- Altre Figure Commerciali (e.g. Area Manager, Account Manager, Contract Manager)
- Figure operanti in Area Amministrazione, Finanza & Controllo e/o Back Office Commerciale
- Acquisti (che devono a loro volta negoziare metodi di pagamento con i fornitori)
- Project Manager chiamati ad analizzare bandi di gara e relativi draft contrattuali
Relatori
Massimiliano Patricelli - Ex-Manager aziendale proveniente da Società fortemente e modernamente strutturate, appartenenti a Gruppi Internazionali di 70.000+ risorse umane, operanti con moderni processi di business, caratterizzate da forte orientamento allo sviluppo di business, vendite e clienti e da vasta presenza sui mercati internazionali.
Pluriennale esperienza tecnica in Project Management ed esperienza commerciale in Sviluppo Business, Strategia & Vendite Internazionali - sia con trattativa diretta che con partecipazione a Gare d’Appalto Internazionali - consolidata operando direttamente su mercati quali Centro e Sud America, Europa, Russia, Middle- e Far-East.
Informazioni
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
Sede
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Durata
12 ore
Incontri
2
Costo a persona
380,00 Euro + IVA iscritto a Confindustria Veneto Est e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
480,00 Euro + IVA
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
Calendario
9 e 13 giugno 2023 - orario 9.00/16.00
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Referente area:
Marco Bianchi
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telefono
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email
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