LA GESTIONE DEL PREZZO NEL MARKETING MIX

Programma

1. Introduzione: lo scenario competitivo: come cambiano i bisogni del consumatore nel tempo
2. Differenziare il cliente dal consumatore finale: analisi del canale distributivo
3. Il percorso del cliente nel processo di acquisto
4. La concorrenza esiste? Assessment dei fattori di successo e insuccesso
5. Definire il prezzo del prodotto: il metodo classico
6. Customer Satisfaction: cosa accade dopo l’acquisto di un prodotto
7. Il valore del problem solving: assessment quanto vale il vostro?
8. Modello per valorizzare il prezzo: le 4 C del marketing
9. Il funnel di vendita quanto vale?
10. Vendo solo prodotto e/o servizio? Quale valore aggiunto propongo al mercato del consumatore?
11. Come argomentare il modello del prezzo a cascata nel processo negoziale
12. Il modello dinamico della customer loyalty
13. La forza del brand nella creazione del prezzo perfetto
14. Il modello 5WH e la customer experience: definite il successo o l’insuccesso delle vostre azioni
15. Riflessioni e Assessment